歷經(jīng)2015年腥風(fēng)血雨的“價(jià)格戰(zhàn)”，2016年行業(yè)卻出現(xiàn)了不一樣的“畫風(fēng)”，早在今年3月，木林森、晶臺等封裝企業(yè)對部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格上調(diào)；5月晶電在減產(chǎn)25%的情況下，價(jià)格上漲了15%；8月三安光電中小尺寸產(chǎn)品價(jià)格上浮10%；木林森、國星光電及信達(dá)光電等對顯示屏用RGB燈珠進(jìn)行提價(jià)，漲幅均在5%左右。隨著市場需求逐步的打開以及基礎(chǔ)性原材料與人工成本等價(jià)格激增成為企業(yè)提價(jià)保收的主要原因。封裝巨頭不約而同漲價(jià)，給行業(yè)帶來了“柳暗花明”還是“曇花一現(xiàn)”？
活動(dòng)現(xiàn)場
11月4日，由廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司主辦阿拉丁商城協(xié)辦的“創(chuàng)新突圍•攜手共贏—封裝企業(yè)營銷突圍新模式研討會(huì)”在深圳東華假日酒店隆重召開。會(huì)議以“封裝企業(yè)營銷突圍新模式”為議題，圍繞封裝企業(yè)在行業(yè)、技術(shù)、市場、解決方案等方面進(jìn)行了深入的交流與探討。會(huì)議邀請了三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶、清華大學(xué)深圳研究院半導(dǎo)體照明實(shí)驗(yàn)室副主任錢可元、鴻利智匯集團(tuán)股份公司國內(nèi)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃國峰、佛山市國星光電股份有限公司白光器件事業(yè)部總經(jīng)理趙森、深圳斯邁得光電子有限公司營銷總監(jiān)張路華、廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊以及一百五十余位封裝領(lǐng)域資深人士出席并參加了此次研討會(huì)。會(huì)議得到了廣東省光電技術(shù)協(xié)會(huì)、深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶
會(huì)上，唐國慶發(fā)表了《LED封裝企業(yè)會(huì)消失嗎？》主題演講，分別從“大、專、新、生、恒”五個(gè)方面進(jìn)行了具體闡述，他指出，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展一定需要擁有自身核心競爭力以及技術(shù)優(yōu)勢。求大：零和博弈，勝負(fù)分明；求專：專業(yè)市場，無縫對接；求新：發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，增量拓展；求生：先求生存，再謀發(fā)展；求恒：智造品牌，巧創(chuàng)專利。
企業(yè)品牌不是一蹴而就，需要經(jīng)過長期不斷的積累。專利亦是如此。近日，大陸資本市場收購德國企業(yè)之勢愈演愈烈，“專利之爭”成為眾矢之的，企業(yè)發(fā)展到不同的階段對于專利的重視程度也不可同日而語。唐國慶最后指出，封裝企業(yè)同樣要注重專利積累，同時(shí)也是中型企業(yè)跨越式發(fā)展的重要基石。
清華大學(xué)深圳研究院半導(dǎo)體照明實(shí)驗(yàn)室副主任錢可元
隨后，錢可元?jiǎng)t從封裝企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)表了《LED封裝技術(shù)突圍的機(jī)會(huì)與成本》演講，并從LED封裝產(chǎn)品的技術(shù)與市場的分化；CSP對產(chǎn)業(yè)的影響；特種封裝產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)；LED封裝的技術(shù)走向與行業(yè)危機(jī)等方面闡述了封裝技術(shù)對封裝企業(yè)發(fā)展的重要性。
錢可元在活動(dòng)現(xiàn)場對企業(yè)的提出了幾點(diǎn)建議，他指出，企業(yè)要堅(jiān)持在材料、工藝和設(shè)備極致追求，并建立起企業(yè)自身的核心技術(shù)，決策者需要對技術(shù)市場具備一定的敏感性和專業(yè)知識，對于突破性技術(shù)的出現(xiàn)具有前瞻性，規(guī)避顛覆性技術(shù)的突然影響。
鴻利智匯集團(tuán)股份公司國內(nèi)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃國峰
黃國峰就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢為起點(diǎn)進(jìn)行了《營銷新模式探討》主題演講，黃國峰指出，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢由舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供求關(guān)系也發(fā)生根本變化。“顧客、競爭、變革、3C”成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代主旋律，他表示隨著新經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)競爭力也由原來的產(chǎn)品競爭上升為定制化解決方案的競爭。
近年來，電商儼然已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)載體的一部分，對現(xiàn)有傳統(tǒng)市場營銷體系造成巨大的沖擊。鴻利智匯在眾多的電商平臺選擇與阿拉丁商城專業(yè)的平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，經(jīng)過為期兩年多的合作，最終使得雙方的合作上升到了新臺階。
阿拉丁商城負(fù)責(zé)人劉俊
研討會(huì)上，阿拉丁商城負(fù)責(zé)人劉俊表示，近年來，配件采購成為眾多中小企業(yè)的難言之隱：采購數(shù)量少導(dǎo)致供應(yīng)商的選擇性偏少銷售渠道受限；產(chǎn)品線型號多，采購供應(yīng)鏈復(fù)雜，難以管理；采購周期不穩(wěn)定，檢測機(jī)制的缺失導(dǎo)致質(zhì)量難以把控；單個(gè)企業(yè)采購沒有議價(jià)優(yōu)勢；如何擁有更好的現(xiàn)金結(jié)算方式提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。如何讓“電商”平臺真正成為行業(yè)的“虎翼”？阿拉丁商城從未停止探索的步伐。
眾所周知，中國是全球最重要的照明生產(chǎn)國和消費(fèi)市場之一。盡管市場競爭加劇，但總量在不斷增長。據(jù)預(yù)測，未來三到五年，照明行業(yè)市場容量將達(dá)一萬億元。其中，照明上中下游供應(yīng)鏈采購規(guī)模將達(dá)4000億元。劉俊進(jìn)一步指出，阿拉丁商城定位于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺，阿拉丁商城找燈珠就是以垂直B2B電商平臺為突破點(diǎn)，以“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”為運(yùn)營核心思想，集中采購的理念服務(wù)行業(yè)上游中小企業(yè)配件采購。未來，LED封裝企業(yè)營銷深度發(fā)展將會(huì)以綜合B2B和垂直B2B為趨勢。
現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)
會(huì)議最后，邀請了清華大學(xué)深圳研究院半導(dǎo)體照明實(shí)驗(yàn)室副主任錢可元、鴻利智匯集團(tuán)股份公司國內(nèi)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃國峰、佛山市國星光電股份有限公司白光器件事業(yè)部總經(jīng)理趙森、深圳斯邁得光電子有限公司營銷總監(jiān)張路華、阿拉丁商城負(fù)責(zé)人劉俊就行了現(xiàn)場問答。其中就“采購商通過阿拉丁商城就行了產(chǎn)品采購，阿拉丁如何保證質(zhì)量？如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，如何就行時(shí)效性的處理？”阿拉丁商城負(fù)責(zé)人劉俊表示，首先阿拉丁在篩選供應(yīng)商時(shí)就將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，其次阿拉丁商城與第三方實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)有非常成熟的合作，對進(jìn)駐平臺的產(chǎn)品進(jìn)行測試，消除采購商對于產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。作為服務(wù)平臺阿拉丁商城重視平臺的口碑積累，如果遇到質(zhì)量問題時(shí)會(huì)積極聯(lián)絡(luò)買賣雙方進(jìn)行質(zhì)量問題處理，做到：不逃避、不推諉、不拖延。最后阿拉丁商城配備了強(qiáng)大的專職客服團(tuán)隊(duì)，會(huì)第一時(shí)間對問題進(jìn)行一對一服務(wù)。
嘉賓合影
據(jù)了解，此次會(huì)議通過封裝領(lǐng)域資深人士演講以及共同的探討交流的方式，加深了對封裝企業(yè)的發(fā)展認(rèn)識，以“阿拉丁商城”B2B電商平臺為封裝企業(yè)營銷突圍的新模式得到了與會(huì)嘉賓的高度認(rèn)可，并積極與現(xiàn)場工作人員就行了深入的合作交流，會(huì)議最后在與會(huì)嘉賓的合影留念中圓滿落下帷幕。